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AEC- MODULO 1, CAPTURA DE COMPRADORES EN EXCLUSIVA MADRID

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AEC- MODULO 1, CAPTURA DE COMPRADORES EN EXCLUSIVA MADRID

Información del evento

DIRIGIDO A: A asociados y oficinas de MLS o toda persona o empresa invitada por dicha asociación o cualquiera de sus miembros.
 
• Conceptos: El ABC de la venta.
• El mito del agente inmobiliario
• El asesor inmobiliario con el comprador
• Valores del asesor inmobiliario con el comprador
• ¿Se puede trabajar en exclusiva con el comprador?
• La importancia de la exclusiva con compradores
• La recepción de compradores
• El cierre de cita con el comprador
• La calificación de un cliente comprador
• La presentación de servicios al comprador
• Ganarse al comprador como cliente
• Crear la relación con el comprador
• El cierre de la exclusiva con el comprador
 
METODOLOGÍA: Presencial alternando el coaching grupal y la consultoría para el aprendizaje reflexivo, además de las simulaciones practicas. Dinamización y trabajo en grupos, reflexión individual y grupal, Roll Play (Dramatizaciones)
FORMADOR: Javier San José es actualmente coordinador del MLS en España. Cuenta con una dilatada experiencia en la gestión de equipos en el sector inmobiliario, además de haber sido responsable del departamento de consultoría de RE/MAX España. Se formó en diferentes escuelas de interpretación como actor y en su paso por el sector ha recibido formación especializada en la gestión de negocios y equipos, de captación y venta inmobiliaria, además de haber recibido cursos de formación para formadores. Ha impartido cursos de gestión de equipos comerciales, liderazgo, captación y venta. Ha presentado y colaborado en ponencias en diferentes países. Durante 10 años fue broker de una oficina RE/MAX con mas de 15 vendedores en Madrid, manteniéndose entre las 5 primeras oficinas de toda la red en número de transacciones e ingresos.

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