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Cómo vender coaching y servicios de desarrollo (CANCELADO)

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Cómo vender coaching y servicios de desarrollo (CANCELADO)

  • Del 17 mar al 18 mar
  • Sala de Formación UFEL Madrid, Madrid mostrar mapa
Información del evento

CURSO INTENSIVO DE 12 HORAS EN FIN DE SEMANA

  

Entre los coaches y profesionales del desarrollo, al igual que ocurre con profesionales de otros sectores, se dan frecuentemente las siguientes realidades con respecto a la venta: 

  • Barreras mentales (creencias  “antiventa”) y  miedos que frenan nuestros resultados
  • Carencias formativas en marketing y ventas, especialmente en el desarrollo del proceso comercial
  • Alta competencia y confusión en el mercado, lo que provoca una gran dificultad para diferenciarse
  • Ausencia de un plan comercial definido en el negocio que garantice la viabilidad a largo plazo
  • Mensajes de comunicación y estrategias “lineales” que no tocan la bombilla del deseo del posible cliente 

El resultado:

  • Negocios que no crecen como podrían crecer
  • Inestabilidad e inseguridad económica y personal
  • Desmotivación y desánimo 

Al finalizar este curso habrás aprendido a:

  • Convertirte en el principal vendedor de tu negocio
  • Establecer un sistema comercial que garantice la continuidad y el crecimiento del negocio
  • Diseñar y definir una propuesta de valor adaptada a los deseos de tus potenciales clientes
  • Mejorar el acceso a posibles clientes
  • Aumentar tu éxito comercial consiguiendo clientes. Vender más
  • Mejorar tu posicionamiento profesional marcando la diferencia
  • Aumentar tu impacto e influencia en las personas para conseguir contratos
  • Pasar de “esperar a ver que pasa” a “actuar” 

Contenido:

VENDIENDO CON EL A.R.CO (Alto Rendimiento Comercial): LAS CINCO FLECHAS PARA EL ÉXITO 

  • Convertirse en un comercial excelente
  • Dominar el arte de la comunicación
  • Conocer al cliente y a su mundo
  • Definir una propuesta de valor ganadora
  • Dominar el proceso comercial 

TÚ ERES EL MEJOR VENDEDOR DE TU NEGOCIO

  • Cualidades y comportamiento del superman de la venta
  • Los secretos de una mente vendedora

CÓMO IMPACTAR E INFLUIR COMERCIALMENTE EN LAS PERSONAS 

  • Dominando el arco de distorsión
  • Escucha centrada
  • Empatía total percibida
  • Rapport
  • Asertividad comercial
  • Elogio sincero
  • La pregunta
  • El gancho comercial
  • ·Comunicar es mucho más que hablar 

EL CLIENTE: ESE GRAN DESCONOCIDO

  • Neuroventas: el cerebro triuno
  • Motivadores hacia la compra
  • El mapa de empatía de un cliente de servicios de desarrollo
  • La receta de la decisión
  • Cada persona somos un mundo: estilos compradores

O LO QUE ME OFRECES ME VALE PARA ALGO O NO LO QUIERO

  • Definiendo una propuesta de valor ganadora
  • La fórmula de la persuasión por valor

LA VENTA ES UN PROCESO: CONOCIENDO SUS SECRETOS

  • Búsqueda de clientes
  • Contactando
  • La entrevista de ventas paso a paso
  • Convirtiendo a los clientes en fans

Y AHORA, HASTA EL INFINITO Y MÁS ALLÁ 

  • Las cinco vías para hacer crecer tu negocio de coaching, servicios de desarrollo personal y profesional

 

Horarios

Día 17 de marzo: de 10:00 a 14:00 y de 15:00 a 19:00

Día 18 de marzo: de 10:00 a 14:00

 

Lugar:

Sala de la Universidad de la Felicidad en Madrid. Calle Orense 20, 1º. Local nº 10

 

Precios:

510 euros (precio base sin descuentos). Mira más abajo y encuentra tu descuento

Paga ahora la matrícula únicamente y el resto decidelo cuando empiece el curso (en 1, 2 o 3 cuotas mensuales).

 

Busca tu descuento:

  • 40% para inscripciones anteriores al 12 de febrero (se queda en 306 euros en total)
  • 40% para compradores del libro "Impulsa aún más tu negocio de coaching" (se queda en 306 euros en total)
  • 40% para miembros de ASESCO (se queda en 306 euros en total)
  • 20% para más de tres inscritos ((se queda en 408 euros en total)

Los descuentos no son acumulables

 

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